Ein gelungenes Verkaufsgespräch beginnt mit guten Vorbereitung. Dazu gehört möglichst viel über meine Gesprächspartner in Erfahrung zu bringen, z.B. mögliche Small-Talk-Themen, Art der Ansprache (Typenlehre) identifizieren. Darüber hinaus natürlich die Vorbereitung und ansprechende Aufbereitung der Inhalte. Probier diese sieben Schritte aus, um mehr Erfolg bei Deinen Verkaufsgesprächen zu erzielen.

1.) Verwalte Deine Präsentationen und die Inhalte zentral – es befinden sich alle Präsentationen teamübergreifend an einem zentralen Ort.
2.) Etabliere einen Prozess für die Freigabe, Veröffentlichung und Kommunikation von neuen Präsentationen.
3.) Verwende ein hochwertiges Tablet für die Präsentation – keinen Laptop, Beamer erst ab 3 Personen.
4.) Beherrsche Deine Inhalte und Argumentationen ohne Hilfsmittel/ Präsentation.
5.) Führe ein Gespräch (Dialog!) auf Augenhöhe – und leg das Tablet zur Seite wenn es nicht benötigt wird.
6.) Geh sofort auf Rückfragen ein und untermauere Deine Antwort mit der passenden Folie.
7.) Optimiere Deine Präsentation im Nachgang jedes Gesprächs basierend auf den Gesprächsverläufen, verwalte ggf. mehrere Versionen.